“费尔南德斯先生,我很好奇,您为什么要做这么一个小发动机?”好奇的向陈耕问道:“恕我直言,这种小发动机的市场空间似乎并不大。”
“您说的没从,这种小发动机的市场空间并不大,哪怕是放眼全世界,包括售后在内的整个市场的总体量也不过几亿美元而已,只能养活rotex、大陆以及莱康明等几家小公司,对于罗尔斯·罗伊斯、普拉特·惠特尼、通用电器这种巨头级别的航空发动机制造商而言,他们根本不会将100马力至300马力这一细分区间的航空发动机市场看在眼里,”
陈耕点点头表示赞同柯林斯·麦肯尼的话,但随即,他话题一转,说道:“但话回来,正是因为这个市场的体量不大,商飞集团进入这个市场才不会惹得巨头们不高兴——这毕竟是一个竞争并不激烈、全球市场容量有好几个亿美元的市场,巨头们不将这个市场放在眼里,我们商飞集团还是有点眼馋的。”
一句话,这个市场太小了,对于巨头们来说他们是看都懒得看一眼,但对于商飞集团这种小喽啰来说,这个小市场其实已经足够他们垂涎的了。
“明白了,”柯林斯·麦肯尼点点头:“如果我帮您做出了这么一款核心机,并协助你们开发出了一系列的涡轮轴发动机、涡轮螺旋桨发动机、涡轮风扇发动机,我能得到什么?”
陈耕没有回答,而是反问:“您想要什么?”
“我要成为你们这个项目的合伙人。”
“合伙人?你说的是技术提供方吧?”
“这么说……也没什么不对的,”柯林斯·麦肯尼耸耸肩,往前探了探身子:“我明白您的意思,请您放心,我这个人不贪婪,如果我们可以达成合作,所有的技术问题都由我来解决,我只要这个项目利润的30%。”
就像是陈耕说的那样,这是一个总规模只有几亿美元的市场,巨头们根本看都不会看一眼,但对于个人来说,这无疑是一个巨大无比的市场,哪怕届时商飞集团能够拿下这一市场20%的市场规模,那也足以早就一个千万富翁了,对于一个年薪只有不到20万英镑的工程师来说,这么丰厚的收入足以让他实现财务自由、从此过上腐朽堕落的资本主义生活了。
至于柯林斯·麦肯尼为什么这么不矜持,几乎是上杆子的来求着陈耕合作,呵……你以为这种摆脱打工仔身份的机会有很多吗?
“30%?”陈耕笑了:“麦肯尼先生,您的胃口真不错。”
陈耕没有答应,但陈耕的这个回答反而让柯林斯·麦肯尼放心了不少:费尔南德斯先生的这个回答,本就意味着这件事是可以讨论的嘛。
柯林斯·麦肯尼也没指望自己能够独拿30%的净利润,他想要试探的只是陈耕的态度,既然陈耕认可自己可以以合伙人的身份参与这个项目、参与分红,那么接下来的谈判就好办了。
“我认为我的要价很合理,”柯林斯·麦肯尼倒是显得信心十足:“我是罗尔斯·罗伊斯公司最好的核心机设计师之一,这种小型涡轮机对我来说完全不是问题。”
陈耕想了想,没有立刻回答柯林斯·麦肯尼的问题,而是反问道:“麦肯尼先生,我知道你在罗尔斯·罗伊斯公司的分量,我相信如果你能够加盟商飞集团,对于我们商飞集团而言是一次技术上的飞跃,但您确定你的到来不会让罗尔斯·罗伊斯对我们商飞集团有什么不满?我确实非常希望你能够加盟商飞集团,但我一点都不想因为你得罪罗尔斯·罗伊斯。”
“……”
柯林斯·麦肯尼沉默了,陈耕提的这个确实是个问题:如何保证自己加盟商飞集团的举动不会触怒罗尔斯·罗伊斯?
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PS:兄弟们,娃放暑假了,千年要带着老婆孩子回老家看看,一路大概要三天时间,这三天里千年尽量更新,可如果更不了,也请兄弟们见谅。
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