唐纳德被这辆车的舒适性、静谧性以及所表现出来的机械素质深深的折服了,甚至还没等回到店面,他就急不可耐的向艾丽莎问道:“艾丽莎小姐,请问现在购车有什么优惠?如果你们有足够的优惠,我会认真考虑的,你知道的,你们Lexus毕竟是一个全新的品牌……和林肯、凯迪拉克以及奔驰比起来……嗯,相信你明白我的意思……”
“很抱歉唐纳德先生,”艾丽莎才不给唐纳德机会,按照培训师讲的东西,她很清楚,当唐纳德说出这番话之后,就意味着他已经做出了选择,做出一个恰到好处的歉意的微笑,艾丽莎说道:“我们Lexus对客户的诚意已经充分体现在价格、配置上面了,同样的价格,您哪怕放眼全世界也买不到一辆车厢静谧性如此出色、车内空间如此宽大的豪华轿车,更别说这么丰富和高端的配置……”
“……”
唐纳德有点郁闷:这和自己想的有点不太一样啊,作为一个新出现的豪华汽车品牌,你们不应该是牢牢抓住每一个有意向的客户吗?
“在质量的可靠性和稳定性方面,我们Lexus也是最好的,Lexus不但调用了AMC集团最好最优秀的资源,也继承了AMC一贯的可靠性和稳定性,”艾丽莎明确的向唐纳德点出了Lexus与AMC的关系、以示我们Lexus可不是什么没有跟脚的新品牌,我们可是有着AMC一贯的可靠和高质量作为信用背书的:“而且不瞒您说,为了保证产品质量,Lexus采用的是类似劳斯莱斯和宾利的半手工、半机械的方式进行生产,产能并不算高,就算你现在下订单,最快也要三个月之后才能拿到车呢。”
类似劳斯莱斯和宾利的半手工、半机械化的生产方式?
产能不高?
哪怕现在下订单,最快都要三个月之后才能拿到车?
艾丽莎的一席话,让唐纳德有点傻眼了,他原本以为可以靠着Lexus是一个新出现的品牌的劣势压压价,可没想到……怎么感觉这么高端啊?
“这个……这个……”
“哦,对了,”看到了唐纳德的犹豫,艾丽莎知道差不多了,她在唐纳德犹豫不决的心头又加上了一块重重的砝码:“集团总部有个统一的政策,就是在新车上市的第一个月内订车的客户,可以享受整车三年质保以及三年内免费维修保养的服务,您知道的,这些服务可值很大一笔钱……”
当艾丽莎甩出这条承诺之后,唐纳德终于不再犹豫:“好吧,我定了!”
美国的人工成本向来很高,就像艾丽莎所说的那样,撒你安的质保以及免费保养,这可是很大一笔钱。
艾丽莎的一张脸顿时笑开了花。
当初公司内部发文件,向所有AMC的销售顾问征集自愿来Lexus这边做销售的通知的时候,很多销售顾问还不乐意,可自己才来了三天,就已经签下了两单,销售提成相当于自己以前卖十辆车……
这一刻,艾丽莎深深的鄙视着自己以前的那些同事们:一群鼠目寸光的家伙。
与此同时,类似的情况在美国各地陆续上演着。
………………
当上半月的销售数字统计出来之后,望着上面776的数字,陈耕都怀疑自己是不是看错了:“怎么卖出去了这么多?”
这好歹也是一辆与林肯towncar、凯迪拉克Fleetwood以及奔驰S级对标的豪华车啊,现在半个月就卖出去了将近800辆,虽然价格稍微低了点,但好歹也是三万多美元一辆的车美国人都这么有钱的吗?
杰克·韦尔奇耸耸肩,脸上带着喜悦:“我一开始也以为是出现了统计错误,可再三核实之后,确定确实就卖掉了这么多……boss,现在看来,我们的高端策略初步成功了。”
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