知道陈耕还是打算用这种方式将他的一些理念告诉大家了,诸位经销商们不由自主的竖起了耳朵:知道了AMC今后的发展理念,对于大家来说非常重要。
“AMC今后的原则只有一个,就是‘以人为本’,这个‘人’,是我们的员工,也是我们的伙伴,同样还是我们的顾客、我们的消费者,概括来说,就是AMC要向市场、向消费者提供质量最好、稳定可靠的、最能满足用户需求的产品,比如眼前这款车,就是考虑到从六十年代中期开始的这一波生育热潮,几乎每一个美国家庭都有三个孩子,而专为美国家庭设计的。
同时为了尽可能的降低成本,让用户不至于买不起我们的车,我们的这款MPV采用了承载式车身、前轮驱动的设计理念……我相信大家对这款车的最终售价一定很感兴趣,请大家放心,这款车不是一款曲高和寡的产品:根据配置的不同,上市后的售价大致在11000美元至15000美元之间,同时有七座和八座可以选择。”
什么?
只需要11000美元至15000美元?
这个价格大大出乎了在场的经销商们的意料,他们其实不是没有猜过价格,就在刚刚,他们私下里彼此之间讨论的结果是:这么一辆多用途的车辆,起售价怎么着也得13500美元起,但竟然只要11000美元?
真是太便宜了!
“费尔南德斯先生,您说的是真的吗?”汤姆急急地向陈耕问道:“真的之需要11000美元起?不是12000美元?不是13000美元?”
“事实上考虑到市场的因素,我们会推出一款起售价只需要9998美元的最低配车型,次低配车型的市场售价大致会在10888美元至10998美元之间,不过这款最低配车型的会限产……”故意冲汤姆眨眨眼:“你明白我的意思吧?”
汤姆恍然大悟的连连点头:“明白!当然明白!”
不但汤姆连连点头,周围的经销商们也都一脸恍然大悟的跟着连连点头,看着陈耕的目光充满了钦佩:难怪费尔南德斯先生能把生意做的这么大!
不就是宣传噱头么,通过广告告诉消费者,现在只需要不到一万美元就可以买到一辆这么实用的车,可等消费者走进汽车销售店里面之后,经销商就会告诉他,如果要定这款车,需要等好久才能排产,比如至少三个月,但次低配的车型,就是比最低配只贵了几百美元(其实是近1000美元,但“贵几百美元”跟“贵1000美元”,消费者听在耳朵里的感觉,那是截然不同的),您要不要考虑一下?
考虑到只需要再多出个几百美元就可以尽快提车,而且配置还高了一个等级,基本上九成九的消费者也就答应选次低配甚至更高的配置了。
陈耕接着说道:“接下来,AMC会狠抓质量控制和管理,除了聘请杰克·韦尔奇担任AMC汽车的董事长和首席执行官之外,我们会去东瀛的汽车制造企业聘请质量监控和管理方面的专家……虽然东瀛人造的车不咋滴,但他们的车子的质量确实不错,还是有值得我们学习和借鉴的地方的。”
“费尔南德斯先生,如果这些你们都能做到,我老汤姆愿意继续跟你们合作。”一番沉思之后,老汤姆第一个先开了口。
他心里算的明白,如果AMC汽车真的能够做到他们所说的这些,有优秀的设计师在设计方面的加持,有管理才能已经得到验证的企业管理专家的加盟,再有东瀛在质量控制方面的一线管理人员的帮助,AMC汽车重新起飞的所有基础都有了,这个时候表态还要等到什么时候?
陈耕笑着点头:“谢谢大家对AMC的支持,不过大家先不用着急,看看我为AMC设计的第二款产品,嗯,这是一款全尺寸SUV……”
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