出乎陈耕的意料,面对自己给出的解决方案,孙寿彭和陈兴明不是激动的挽起袖子准备加油干,而是迟疑了好一会儿才吞吞吐吐的提出了自己的看法:“陈先生,不是我怀疑您啊,只是……这样做的风险是不是太大了?”
嗯?
放着赚钱的生意你们都不做?
陈耕怔了一下才反应过来嘉陵厂在顾忌什么、担心什么:对于还停留在计划经济的尾巴的年代的两位来说,如果只是向东南亚国家出口这两款新摩托车也就罢了,但除了这两款新摩托车之外还要弄新产品,而且还是不一定能不能成的新类型的产品,这需要冒的风险确实是有点大。
明白了问题出在哪里,这问题就好办了,陈耕点头道:“你们的担心也不是没有道理,既然这样,那我提个合作方案,两位看看能不能成。”
“陈先生的方案肯定是好的。”陈耕的话音刚落,孙寿彭和陈兴明就连忙点头。
“两位对我可别这么大的信心,”陈耕笑着摆摆手:“既然两位有顾虑,不如这样,东南亚的市场交给我们费尔南德斯公司来开发,也就是说,嘉陵厂把合格出厂的摩托车产品交给我们公司,我们在国外怎么卖嘉陵厂就不用管了,两位觉得怎么样?”
这不就跟中纺、中丝那些单位一样么,找个国外的大代理商、大经销商,把东西往他们手里一交,大家在家里等着数钱就行了。
还是这样省心!
“这样好,就这么办!”孙寿彭立刻点头,他倒是没有往了程总工:“老程,你觉得呢?”
陈总工也觉得这样比较合适,出去开拓市场?咱也没啥经验,万一被人坑的裤衩都没了可咋办?立刻跟着点头:“我也觉得这么合作比较好。”
“好……吧,”既然嘉陵厂都是这个态度,自己还能说什么呢?陈耕也就只有点头:“销售的事咱们说完了,接下来咱们再说说生产的事。”
“生产?”孙寿彭眨眨眼:“这个……不是我们嘉陵厂来生产吗?”
“嘉陵厂现在有生产这么复杂的发动机的能力和技术水平?”
孙寿彭:“……”
他顿时就泄了气!
陈耕先生说的没错,对于此前一直在生产子弹、炮弹的嘉陵厂来说,根本就没有任何生产和制造内燃机的经验,别说350cc的双缸发动机了,就算是175cc的大单缸都远远超出了嘉陵厂现在的能力范围。
“如果我们的合作能够达成,我的想法是分三步走:第一步,费尔南德斯公司向嘉陵厂提供完整的发动机和全套的散件,以CKD的形式在嘉陵厂组装成成品摩托车,在这个过程中,费尔南德斯公司协助嘉陵厂逐步建立起现代企业的生产和管理体系;
第二步,当嘉陵厂已经具备了一定的生产和管理能力之后,我们开始推动摩托车国产化,这一时期的摩托车以部分零件进口和部分零件国产的方式进行生产,费尔南德斯公司逐步向嘉陵厂提供相应的生产设备、帮助嘉陵厂培训能够使用这些生产设备的技术工人,并且同步在华夏境内培养摩托车的零配件供应商;
第三步,就是当嘉陵厂具备了国产化这两款发动机的基础,华夏境内的摩托车配套企业也发展到可以提供全部的配件之后,彻底实现国产化。
孙厂长,程总工,您两位觉得我这个‘三步走’的合资方案怎么样?当然,具体的合作方方式、利润分配方式、企业的管理等比较细的方面,如果你们的主管单位同意这个合作方式,咱们再详谈。”
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PS:这一章是补昨天的第二更,昨天下午练车回来,吃了点东西睡下,结果一觉醒来就到了11点半了,对不住了兄弟们,上午11点40还有一更。
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