那辆大红色的奥兹莫比cutlass?
怀特对这辆车有印象,没记错的话似乎费尔南德斯为那辆车标出了一个7600美元的价格?老天,7600美元的价格至少比同年限同款的车型贵了1000美元,可这家伙不但没有一点犹豫,竟然还一副赚了大便宜的样子?
看着眼前这活生生的例子,再联想到费尔南德斯给自己的承诺,怀特再也坐不住了:老子必须回去!必须立刻回去,以最快的速度把这个合作敲定下来!
陈耕可不知道这一会儿的功夫怀特心里竟然掠过了这么许多的念头,不过有生意上门,他当然开心:“恭喜您安德森先生,我不得不说您做出了正确的选择,选了一辆好车……怀特先生,麻烦你帮安德森先生登记一下资料……”
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四条承诺的效果好的出乎了陈耕的想象!
连陈耕也没想到,自己给出的这几条承诺对用户的吸引力大的吓死人:短短三天时间,费尔南德斯汽车销售公司卖掉了21辆车,第一天卖掉了4辆车,第二天和第三天分别卖掉了7和10辆,不但日销售数量达到了惊人的7辆,而且销售数据一天比一天高。
一开始还绷着的不肯同意陈耕的提成比例的联合社区银行,这下子再也坐不住了,在分析了陈耕的承诺和销售策略之后,联合社区银行很快得出一个结论:这家公司的业务量一定会有一个飞快的提升,他们甚至有成长为底特律市最大的二手车销售公司的潜质。
银行当然不傻,他们很清楚随着费尔南德斯汽车销售公司的知名度越来越大,销售成绩也必然越来越好,而对于本来就只是一家中小型银行的联合社区银行来说,如果能在一开始就搭上这么一家刚刚进入成长期、前景广阔的公司,对于联合社区银行在底特律市乃至密歇根州的发展都意义重大,不就是25%的利率返利么,小意思,给他!
做出了全力支持费尔南德斯汽车销售公司的决定之后,信贷部经理索尔把怀特叫到自己的办公室,不再是之前的面瘫脸,相反的,此刻的索尔一脸的和颜悦色,对怀特热情的就跟看到自己的亲爹似的:“怀特先生,经过我努力的说服,boss总算勉强同意了费尔南德斯公司的要求,不过boss要求费尔南德斯公司必须同意……”
“索尔先生,”怀特很不给索尔面子的打断他的话,现在的他有了足够的底气给自己的老板拍桌子:“我们都清楚是怎么回事,对我们营业厅来说,费尔南德斯汽车销售公司是一个非常优质的合作伙伴,boss们也绝对不会放弃与这么一家成长潜力巨大的公司进行合作的机会,所以这些话您就不用说了,直接说银行能够给出的条件吧。”
有了这三天的业绩打底,再加上陈耕之前给自己的“独占”承诺,怀特膨胀的厉害,拍桌子算得了什么?
事实也确实如此,虽然索尔被怀特的举动给气得够呛,但他也只能忍着,如果陈耕没表示他之与怀特合作也就罢了,自己有一万种办法把这个业绩从怀特的手里抢过来,但在陈耕明确说明了他之与怀特合作、如果怀特从联合社区银行辞职,不管他去了哪一家银行、费尔南德斯汽车销售公司的金融业务都会自动去那家银行之后,索尔就拿怀特一点办法都没有了。
吸了一口气努力让自己的心情平复下来,索尔挤出一个生硬的笑容:“总之一句话,银行对与费尔南德斯先生的合作非常重视,银行同意给他25%的返利,同时再给他的公司三万美元的信用额度,另外还有两万美元的临时信用额度……”
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