所以所谓的品牌名气早就有了,而且不小。而针对各地的推广无非就是林宇航刚才提及过的地方保护主义问题,但这种问题不是简单就能解决的。
宋援朝不是小看林宇航,别说林宇航自己了,哪怕就是宋援朝他都不一定能解决这个问题,因为这并非是简单的商业问题,还牵涉到地方倾向,想要解决千难万难。
至于第二个,增加广告投入。
保健品原本就是广告大户,以目前宋援朝对林宇航他们的广告投入来看,他们现在的广告打的并不少,就算追加广告继续增大投入所获得的效果恐怕也是有限。
而第三个促销手段什么,这固然可以吸引一部分消费者,但有个关键问题保健品这种东西历来是只买贵的不买对的,如果因为莽然地促销导致市场对其产品的“含金量”自我贬值,从而让消费者觉得自己在产品购买中吃了亏,从而产生了不信任的话,反而得不偿失。
见宋援朝微微摇头,林宇航忍不住问:“怎么?我刚才说的有问题?”
“也不算有问题,只是……。”宋援朝想了想,却没说出口,他点起一支烟抽了口,组织了一下语言这才道:“你刚才说的方案可以试试,但是我觉得关键还是两个方面。”
“那两个方面?”林宇航急忙追问。
宋援朝看了他一眼,说道:“有些话我说出来也许你听了会不舒服,所以……。”
“没事,一是一二是二,援朝,你知道我是军人出身,有什么就说什么,再说你又不是什么外人,今天是想你请教,良药苦口的道理我还是懂的,有什么你尽管说。”
“好,既然这样我就说说。”宋援朝点点头:“你做了这几年的保健品,应该明白这种产品其实从产品的本身来说并算不得什么,说其是买产品,倒不是如是卖一个概念,这个概念就是‘健康’!”
林宇航点头表示赞同,保健品卖的的确是概念,而这个概念也的确是健康,要不然这类产品也不会称为“保健品”。
这天下的人没有一个不怕死的,哪怕是再英勇的战士同样也是如此。林宇航自己就是战斗英雄,是经历过战火生死的人,在战场上可以无惧于死亡,但在褪去硝烟之后,对于生命美好的向往依旧是人的本性。
如果有人说他根本不怕死,那么这个人不是骗子就是傻子,满嘴都是谎言。人怎么可能不怕死呢,面对死亡的态度可以坦然,也可以勇敢接受,但生死间的大恐怖是人的本能,本能是任何方式都改变不了的。
所以,对于生的追求也是如此,这才会有历史上那么多君王追求长生不老,其中最有名的就是秦始皇了。
皇帝如此,达官贵人如此,普通人同样也是如此。
中医传统就有“养生”的说法,道家、佛家甚至民间也有相同的概念,在解决温饱情况下,不可避免的就会期望自己健康,能活得更长久些。
再加上中国又有望子成龙的习俗,对于子女的教育尤其看重,在保健品的保健和所谓提高记忆力、增强体质等功效宣传下,从而追求这些功效购买产品也是很自然的事了。
宋援朝告诉林宇航,保健品的关键不是产品本身,是产品的概念,这是个本末的问题,保健品和司特公司的饮料、方便面不同,后者卖的是产品,而前者卖的是概念,这是两者从根本上的不同。
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