这句话一出,赵明磊心里激动万分,看来斯蒂文认可了他之前的那些话,并且通过昨天和今天的考察确定了市场的潜力。
“斯蒂文先生,那么关于我们之间的合作……?”赵明磊迫不及待开口道。
斯蒂文想了想:“合作……倒也可以尝试一下……。”
“太好了!太感谢您了斯蒂文先生,您放心,您和我们合作绝对不亏,一定会赚大钱的!”不等斯蒂文把话说完,赵明磊就抑制不住心里的激动站起身保证。
看着他这幅表情,斯蒂文笑了起来,压压手示意他坐下说。
赵明磊讪笑着坐了下来,双手放在膝盖上,身子微微前倾,一副听长辈教诲的姿态。
“赵先森的诚意我已经看见了,昨天张先森的态度也很明确,能够有你们这样的合作伙伴是一件好事,不过……。”
当听到不过这个词的时候,赵明磊心顿时提了起来。
斯蒂文告诉赵明磊,他个人是倾向于和赵明磊他们合作的,毕竟除了赵明磊他们表现出来的诚意外,张援朝的身份地位也是一个重要因素,内地市场不是海外市场,中国人最讲究的是关系,假如在燕京有这样的合作伙伴,对于斯蒂文他们的公司在内地市场是有一定帮助的。
从这点来说,合作是两利的事。但问题在于就算和赵明磊他们合作也不可能一下子马上全面合作,作为商人斯蒂文要考虑到整体公司的利益方面,不会把鸡蛋一下子全放在一个篮子里。
毕竟现在羊城的公司和他们合作的不错,双方有一定合作基础和信任,如果突然决定改变合作对象,结束和羊城公司的合作,这在商业上是大忌,更不是斯蒂文经商的风格习惯。
对此,斯蒂文提出一个方案,那就是先尝试着和赵明磊进行一定基础的合作,从而加深双方的了解和看实际市场的反应。如果赵明磊这边能够拿得出漂亮的成绩,那么从而彻底取代羊城公司在北方的代理倒也不是不可能。
关键还是在于赵明磊这边没有合作基础,在商言商,斯蒂文现在能做的也就是这点了,假如赵明磊这边同意的话,那么双方就可以签署合作协议,等他返回香江后就开始着手处理,至于后面的情况再根据实际到时候调整。
对于斯蒂文的这些说法赵明磊心里有些失落,毕竟和他最初的预期还是有些差距。但仔细一想,斯蒂文说的也没错,如果他是斯蒂文的话很大可能也会这么做,总不能因为交了个新朋友就把老的合作伙伴一脚踢开吧?这样的话风险实在是太大了。
“谢谢斯蒂文先生的信任,这样的合作方式我可以接受,但是希望在价格上给予一定的优惠。”
“哈哈哈,赵先森真是个优秀的商人,像您这样的年轻人在香江都是不多见的,赵先森前途无量啊!”斯蒂文大笑着点头答应道,随后向身边的露丝示意了下,露丝取出一份早就准备好的协议递了过去,赵明磊急忙接过仔细看起了协议中的内容。
协议的内容很完善,包括合作的方式,产品类别、数量,付款和交货方式等等,此外还附加了一份报价表,上面注明了各款服装和其他电子产品的价格等。
当看见上面的价格后,赵明磊心中猛然一跳,暗骂小乔他们心太黑了,没想到斯蒂文给他的价格居然如此之低,这个价格根本就超过了他原本的想象,再考虑到目前市场的销售价,赵明磊的眉目中全是喜色。
“斯蒂文先生,这个结款方式……?”
“哦,这是正常的结款方式,我们和羊城那边也是这样结算,如果赵先森无法接受的话那我只能说一句抱歉了,您可以继续通过羊城的公司拿货,这样的话就没这个问题了……。”斯蒂文轻飘飘地解释了一句,赵明磊迟疑了下,转头和汪娟小声商量了几句,然后笑着对斯蒂文道:“没问题,协议的内容我们完全接受,这个协议现在就可以签!”
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