但随着改革开放的深入和经济的腾飞,这个结构已经彻底打破了,首当其冲的是供销社。
在计划经济的时代,供销社是计划经济最重要的组成部分,也是基础的一环。而随着市场经济的到来,体制僵化,竞争力不足的供销社就不足以有竞争的能力了。随着供销社的渐渐没落,这一块蛋糕大部分已经被崛起的经销商、批发商所取代,现在许多地方的供销社说句不好听的话已经是名存实亡,早就没了当年的辉煌。
至于其他渠道,烟糖、果品、百货这些近年的日子也不怎么好过,但相比供销社来说还是有些商业方面的优势。许多地区这些企业已经开始了改变,比如在沪海,已经出台了“星火日夜”项目,其实星火日夜店早在二十多年就出现过,但后来因为一些原因消失,现在又一次出现,其主要原因就是针对这些传统商业公司进行的一次改革调整。
但相比之下,给予传统商业最大冲击的是势头迅勐的“超市”的出现,超市这个名词最早被人所知还是当年的那部来自日本的电视剧《阿信的故事》。在这部电视剧风靡全国的时候,沪海在短短两年多的时间里分别成立了两家超市公司,一家叫华联,一家叫联华。
这两家超市公司刚开始成立很是低调,外人根本就不以为然。
就说华联吧,它们刚刚成立的时候总部在市区老城厢里,是一幢普普通通的两层老楼,一楼是一家仅100多平米的小超市,后面就是仓库,二楼是办公室,公司内所有的办公室科室全部挤在二楼办公。再上面的三层阁是总经理室,小的仅仅不到二十平米,而且因为是阁楼低矮的很,不仅在里面站起来都困难,进出都要弯着腰,再加上条件差,天热连空调都没有装,哪怕电风扇拼命地吹坐在里面的人也都热的汗流浃背。
这样的条件别说和大型百货公司比了,就连一些烟糖、果品的中心店都比不了,哪怕成立之后当初的几位领导亲自登门到各厂拜访,希望各厂能够和他们合作,同时给对方描绘了未来他们超市的光明前景,可能信他们的人却寥寥无几。
不得不说,刚刚起步的超市公司困难异常,要拨款没多少拨款,要地方没地方,就连肯和他们合作的企业也少之又少。
在这种情况下,超市的几位领导只能亲力亲为,一家家跑合作企业,用真诚去打动对方。随着时间的推移,终于开始有了尝试和他们合作的企业,也正是因为这样的突破才使得刚诞生不久的超市有了难得的起色。
司特作为国内最大的饮料、方便面食品公司,南都作为盛华系下属,并在金陵和其他地区拥有一定基础的老牌食品公司,再加上成立不久的潮县斜桥榨菜,这几家公司都是快速消费品业中的着名企业,超市方面当然不会错过和盛华合作的机会。
当宋朝援得知超市方面意图和盛华合作,并且开出了优厚条件的时候,宋朝援果断指示下面可以适当地降低标准和超市合作,而盛华这样雪中送炭的行为也赢得了超市的友谊,超市的两位老总拍着胸脯保证,盛华的付出必然会得到回报,同时也坚信他们的事业一定会得到成功。
一晃两三年过去了,谁都没想到挂牌仅仅几年,最初毫不起眼的这两家超市开始越做越大,在上级公司的支持下,新开的门店一家家如雨后春笋一般冒了出来。随着门店的不断开设,超市的进货和销售量也开始勐增,而普通人购物的习惯也随着超市的出现开始渐渐改变,当良性循环开始后,一切水到渠成。
超市的出现和成功,开始打破了原来销售网络的格局。这点宋朝援心里非常清楚,也明白这是大势所趋。和超市合作有利有弊,别看现在双方合作的不错,可未来随着超市的不断壮大,双方的合作地位会开始渐渐转变,这也是没有办法的事,店大欺客是不变的真理,就连越王勾践都只能同苦而不能共富贵呢,何况商业上的事?
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