他们算是把实话说出来了,降成本太难,比起降成本,似乎咱们大家伙儿联起手来欺负一下润华实业更简单一些。
“但那和我们有什么关系呢?”陈耕两手一摊,微笑道,只是脸上的微笑落在众人的眼里,就显得格外可恶:“那是你们需要考虑的问题,不是我需要考虑的问题,对吧?我只是选择一个愿意配合我们润华实业的合作伙伴而已。”
简言之,你们不想办法降成本的话,老子管你们死活?!
这话很现实,也很冰冷,透着一股子冰渣子的味道,现场的气氛一下子降了下来。
陈耕却是继续道:“某个零件,交给你们代工的成本比我们自己生产的成本高三四个百分点,但为什么你们不先想想办法,努力将你们代工的成本降低到比我们润华实业自己生产的成本还低10个百分点?
若你们成功的把成本降低了是个百分点,你完全可以理直气壮的来找我,要求我多给大家在分配几个点的利润,否则你们润华实业再也找不到这么好的代工企业了。而反过来对我们润华实业来说,就算我给大家再让渡几个点的利润,成本还是降低了,对大家的要求我会高高兴兴的答应,咱们这么做不是更好?”
陈耕是一番好心,但他的这番话算是媚眼抛给瞎子看了,话音一落,立刻有人不屑的道:“你以为成本是山上的石头想搬就般?就算是搬山上的石头还得下力气呢,何况是生产成本?陈经理,你把事情想得太简单了。”
陈耕点点头:“所以您的意思,是降成本很难?”
“不是很难,是根本不可能,我们有自己的难处……”
“那就没什么可说的了,”陈耕笑眯眯的,可说出来的话却让不少人一阵心凉:“坦白说吧,我不关心你们单位有什么难处,那是你作为企业领导人应该考虑的问题,如果你做不到那就是你这个厂领导当的不合格,我只关心如果我把某个零件交给你来生产,是不是在保证质量的前提下更有价格优势——否则我找你来帮我生产干什么?
我知道我的话有些难听,但润华实业是一家以盈利为目的的企业,不是国家财政部……就算是财政部,也没给大家伙儿发足经费吧?”
陈耕这话简直如同一记响亮的耳光抽在了脸上,憋的谁都说不出话来:是啊,连国家都不能让大家吃饱肚子,凭什么人家润华实业要管那么多?
这个道理走到哪儿都能说的通。
也是在这个时候,之前很多抱着来占便宜、而且是“有便宜不赚是王八蛋,最不济也能来混顿饭吃”的想法的企业领导人,终于开始正视起陈耕这个人:他不是一个偶尔侥幸才成功的幸运的小子,他是真的有自己的真材实料的,润华实业走到现在并不是偶然。
这一刻,众人看向陈耕的目光终于有了一种叫做尊重的东西。
感受着众人目光的变化,陈耕心里头松了一口气。
自己的年龄既是优势也是劣势,优势是相对于做事业,自己的年龄是最大的优势,至于劣势么,在那些潜在的合作对象看来,你一个不但可以当我儿子、甚至当我孙子都差不多的家伙,竟然还想对我指手画脚?小子,不知道老子走的路比你过的桥还多?
对方不重视、不尊重自己,不把自己当做一回事,双方基于平等互利的合作自然也就无从谈起,现在么,在意识到润华实业并不是如自己想象的那么好欺负之后,大家总算是有了一个合作的基础了。
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